书接上回，Sponsored Product广告运行一段时间后，我们通过各种数据报告了解了广告投放情况，因此本期内容主要是带来一些广告优化思路与优化工具。

  优化建议   

1）使用关键词推荐：之前有提到，在Sponsored Product ads默认面板里，图表下方有个关键词推荐，基于广告投放效果与自然搜索数据筛选出一些有潜力的关键词及对应的推荐出价，当我们手动添加此类关键词到广告活动中，可以提高广告的可见度与转化率。

报告中的每个广告组最多可以获得20个推荐关键词。

图片来源：沃尔玛官方

2）更改关键词匹配类型：根据关键词投放表现，考虑定期更改关键词匹配类型。比如精准匹配的关键词花费较高，但是ROAS低，这时候就可以考虑降低竞价或暂时关闭精准匹配，启用词组或广泛匹配。

3）使用商品推荐：与关键词推荐类似，系统会在广告主未投放广告的商品清单里筛选出有潜力且符合投放条件的商品进行推荐。推荐建议每周更新一次。

4）重新创建广告分组：在创建广告组时，建议将具有相似属性的商品放在一起，有利于提高系统推荐关键词的准确性。如果广告效果不佳，也许是广告组商品属性问题，可以重新创建广告组。

5）更改启用状态：如果有些关键词或商品投放效果不佳，考虑禁用它们，后续还可以重新启用。

  优化工具   

1）Automated rules

自动规则功能可以通过预先设置好的规则对广告活动进行管理，每条广告活动一次最多创建20条规则。它有三种表现形式：

• Notifications only：这种仅通知形式发生在广告活动预算用尽或触发了设置的自定义规则后，以邮件的形式实时发送到指定电子邮箱中，及时提醒我们调整广告活动。如果不想接收电子邮件，可以让邮件一栏保持空白。

• Increase/Decrease budget：这种提高/降低预算的形式允许我们基于在广告活动层级基于广告效果，以实际金额或百分比的方式控制每日预算或总预算。另外，该规则形式只会在我们设置的广告预算最大值与最小值之间进行调节。

• Increase/Decrease bid：这种提高/降低竞价的形式允许我们在广告组层级基于广告效果，以实际金额或百分比的方式控制竞价，因此在该广告组中的商品/关键词竞价都会受到影响。

图片来源：沃尔玛官方

2）Bulk operations

在左侧的菜单面板可以找到“Bulk Operations”选项，批量操作可以一次性上传多达5000个关键词与商品，更改它们的竞价价格、投放状态与匹配类型，节省更改时间。

图片来源：沃尔玛官方

  优化Listing  

除了广告商品、关键词、竞价、匹配类型、预算等方面存在优化可能外，我们还能从商品本身入手，首先需要明确两个概念：

1）Content quality

这个是为Walmart Suppliers制定的，它相当于在沃尔玛上销售的产品的外包装，必须包含的信息包括：商品名称、商品图片、关键功能、商品描述、评分评论、富媒体文本。在这几方面准备充分可以促进转化率。

2）Listing quality score

这个概念则是为Marketplace Sellers制定的，我们可以在“Item Health report”中找到该指标，该指标帮助评估在广告活动中表现良好的商品，它主要由三方面构成分数：

• Content and discoverability：这个与content quality差不多，是消费者可以直接看到的内容，因此在消费者来到商品详情页面后，需要尽量把这些内容完善优化，提高转化率。

• bid：这里将根据商品价格、商品交付速度、商品库存及上架频率决定。

• Ratings and reviews：用户评论与评分也是另一个影响消费者购买的指标。

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