在上篇文章中，我们初步了解了沃尔玛 SEM 的定义、运作机制和使用门槛。本篇将深入实战，详细介绍沃尔玛 SEM 广告活动的创建、管理与优化。

创建SEM广告活动

1. 在卖家中心导航至SEM页面，点击右上角按钮Create new campaign创建广告，在该界面，您需要选择创建的广告类型，如Custom Campaign, Maximize Sales Potential (Quick Start), Improve Performance of Low-Traffic Items (Quick Start)。

2. 在创建好广告类型后，您需要放置对应商品，单个广告中一次性最多可添加 1000 件符合条件的商品。您可以通过搜索商品名称、ID、SKU逐个添加商品，或者使用Recommended筛选出那些销售潜力最大的商品。建议首次广告活动至少添加100件商品，优先选择系统推荐的商品，或者销售记录良好、Listing质量高、价格有竞争力且库存充足的商品。

如果要批量添加商品，选择右上角Select Items in bulk按钮，填写好Item ID模板或者SKU模板并上传即可完成添加。批量上传可能出现部分商品上传失败的情况，需下载失败的商品报告以了解失败的原因并修改，大概需要2-3天才能解决这个问题。此外，并不是模板中填写的所有商品都能满足资格参与到SEM广告活动中。

3. 选择好参与的商品后，点击右上角Get forecast。系统将根据所选商品的历史数据及您填写的预期广告费用（USD）或期望的ROAS，预测本次广告活动的花费/收入情况。如果所选商品的历史数据不足，可能无法完成预测，但是仍然可以参与SEM广告活动。

图片来源：沃尔玛全球电商

4. 预测完成后，请在预测图标下方设置您的广告详情，包括广告名称、预算和结束日期。开始日期默认为下一个工作日，且无法编辑；结束日期至少设置为开始日期后的21天，但建议将广告投放时长设置为6周及以上，以确保有足够的时间进行优化。完成设置后点击Save保存，广告在创建当天状态显示为“Scheduled”，并在第二天上线后更改为“Running”。

管理SEM广告活动

创建SEM广告后，您可以在SEM界面查看广告相关情况。在图表下方找到Active选项卡，点击对应的广告名称即可看见该广告的详情和具体商品的表现情况。

图表上有几个指标，包括：

• Impressions：广告活动的曝光次数

• Clicks：广告活动的总点击次数

• Spend：广告活动的总支出金额

• Revenue：广告活动的总销售额

• Return on ad spend（ROAS）：广告活动每花费1美元所赚得的收入

图片来源：沃尔玛全球电商

如果想要修改广告活动，点击对应广告名称右侧的三个点，可进行以下三项操作：

• Edit：编辑广告活动详情，如广告名称、预算、开始与结束日期，以及新增商品到正在运行的广告活动中去

• Clone：复制现有的广告活动，包括所选商品与广告持续时间

• Stop：停止当前运行的广告活动

优化SEM广告活动

为了提高SEM广告的投放效果，我们可以按照以下步骤优化广告活动：

1. 定期监控广告和商品表现：检查广告指标如impressions, clicks, conversions…，与您的同行竞争者比较，查看广告是否具有优化空间。

2. 如果SEM广告表现不佳，可以从一些指标上发现端倪：

比如在广告投放初期的竞价学习阶段，广告CTR低，这表明有潜在消费者已经看到了您投放在Google上的广告，但是因为产品图片、标题等因素未吸引消费者点击，因此您需要检查产品展现在Google上的元素足够吸引人，比如有竞争力的价格、精美的图片、恰当的标题描述等；

而在广告投放中后期的竞价优化阶段，广告ROAS低，这代表潜在消费者通过您在Google上投放的广告进入了沃尔玛的对应产品详情页，但是没有产生订单。这是因为您的产品详情页表现不佳，因此需要进一步优化产品详情页。

3. 如果针对特定产品优化后效果仍不明显，您可以考虑增加不同类目的商品到运行的广告中，看看这些新商品是否能帮助发现新的市场机会。

4. 如果上述方法都无法提升SEM广告活动效果，可能是消费者对所选商品的需求不高，因此在商品的选择上应选择具有潜力的商品，并努力优化这类商品的产品详情页。

关于沃尔玛SEM的相关内容目前就介绍到这里。这项工具的优势在于帮助我们获取来自站外的流量，且流量相对精准。但是从SEM广告活动优化上也可以看出，运营策略只是助推手段，根本还是在于产品，因此我们在掌握这项工具的同时更要注重产品本身。

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