前面介绍了沃尔玛的WFS物流解决方案，接下来的几期我们来探讨下沃尔玛官方提供的各种工具，助力沃尔玛卖家更好地优化商品，提高销售额。今天我们要介绍的主角是Repricer重新定价工具。

Repricer工具的三种策略

重新定价工具（Repricer）是一种商品优化的运营工具，它可以自动调整您商品清单中的商品价格，根据您设定的规则，一旦满足您设置的条件，商品价格将自动调整。

您可以在Seller Center中选择左侧导航栏“Product Catalog”下的“Price”栏目，在该页面点击“Repricer”。

图片来源：沃尔玛全球电商

重新定价工具可以根据三种不同情况制定价格策略：

1. Competitive Price Strategy（有竞争力的价格策略）

根据沃尔玛购物车价格和外部价格来调整您的商品价格，以提高商品对消费者的吸引力，一般建议您选择这种规则类型，以向消费者提供最具竞争力的价格。

该策略会自动调整价格，同时保持相同的Meet or Beat利润。比如，倘若购物车或外部的价格的最低报价从$16降低至$15，根据您制定的规则：价格低于对手5%，则您的商品价格将自动调整为$14.25，使您的商品价格始终比竞争对手有优势。

2. External Price Strategy（外部价格策略）

该策略主要根据外部市场的价格情况，调整自身的商品价格。比如，倘若外部市场价格的最低报价从$16降低至$15，根据您制定的规则：价格低于对手$0.2，则您的商品价格将自动调整为$14.8。

您可以在沃尔玛Items Report中查看哪些商品被视为有竞争力的商品，如果您发现报告中缺少某些商品的竞争力信息或者已有的匹配项信息需要更新或更正，您需要按照要求填写必要的信息字段，并在Repricer工具的设置模板中输入正确的ASIN。

3. Buy Box Strategy（Buy Box策略）

该策略主要根据沃尔玛平台所选竞品购物车的价格情况，调整自身的商品价格。比如，倘若购物车价格的最低报价从$16降低至$15，根据您制定的规则：价格低于对手$0.2，则您的商品价格将自动调整为$14.8。

这个策略的要求是您需要选择出赢得购物车的商品作为参照对象。但是，尽管定价是决定您是否赢得购物车的关键因素之一，沃尔玛在确定购物车赢得者时还会分析您商品列表的所有属性，综合评估。

Tips：

这里沃师傅也要提个醒，作为卖家，我们固然希望使用的Repricer工具能够切实带来销售的有效增长，但是市场环境毕竟受多重因素影响，是否使用Repricer工具？使用Repricer工具该制定怎样的规则？参照的竞争对象是哪些？使用Repricer工具能带来利润增长吗？能增长多少……这些问题都需要我们综合考虑多方信息后再做出明智的决策，我们必须接受因为使用Repricer工具，以及后续介绍的其他商品运营工具后所带来的任何结果。

创建Repricer策略

了解了上面的三种策略，我们接下来研究如何利用Repricer工具创建策略。

1. 进入页面

在“Price”页面点击“Repricer”选项卡后，您可以在右上角点击“Create Strategy”。

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2. 填写信息

在“Strategy information”部分，“Strategy rule”默认选择Competitive Price Strategy，如果想使用其他两种策略，您可以点击下拉菜单选择对应策略。“Strategy name”填写您想要设置的策略名称。

您还可以勾选“If no competitive price is found, Repricer will adjust to your last submitted price.”以应对所选竞对商品里没有合适价格的情况，Repricer工具将使用您上一次设置的价格作为当前价格，直到竞对有合适的价格后将自动调整价格。

在“Amount”部分，“Beat by”一栏填写数字，并选择使用百分比或美元金额的形式，展示您的价格调整方式。这里的百分比最大可设置为99%；使用外部价格策略时，如果您想和站外匹配商品价格保持一致而不是始终低于竞品价格，可以设置为0%或$0。

如果您也想要为正在促销的商品启用Repricer工具，可以勾选“Reprice items on promotion”。您不必担心勾选该选项后的促销价格过低，如果存在低于当前促销价格的外部价格，Repricer将仅调整促销Offer价格，但不会低于您在下一步“分配商品”步骤里设置的最低价格。

最后，点击“Create”完成规则设置。

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3. 分配商品

填写好规则信息后，您需要分配SKU到该策略中。在“Repricer”选项卡的右上角点击“Assign Items”后，在对话框中选择＂Download the repricer spec file＂下载表格。

您需要在该表格中添加对应SKU，选择您最近创建的策略，并提供该SKU的最低与最高价格。如果您选择的策略是Competitive Price或者External Price策略，请从下拉列表中选择“Product ID Type”，并提供“External Product ID”，这将确保沃尔玛平台能够将您的商品与竞对网站上的相应商品进行比较。信息填写完成后，重新将表格上传至对话框中并点击提交，完成商品分配。

首次上传商品及对应策略后，Repricer将在15分钟内调整价格，特殊情况下可能需要4个小时。

管理Repricer策略

Repricer策略在运行过程中，您可以根据实际情况对该策略进行编辑、暂停、删除操作。

1. 编辑策略规则

在“Repricer”选项卡下，找到需要修改的策略，并点击右侧“Action”一列下的铅笔图标打开编辑页面，您可以编辑策略规则、名称、金额以及两个勾选框。完成更改后，点击“Save”确认。

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2. 从策略中移除SKU

点击“Assign Items”再次下载表格，并在表格中的“Repricer Strategy”一列下选择“No Strateg / Delete from Repricer”，上传修改后的表格，最后点击提交即可将该策略中的SKU移除。

3. 暂停或删除策略

在“Action”一列下点击三个垂直圆点，选择对应操作并确认即可。

在选择删除之后，通常需要15分钟左右完成删除操作，该策略对应的所有商品都将不再受该策略的影响，因此建议您首选暂停策略，确认清楚需求后再选择删除策略。

Repricer工具能够帮助您主动监视竞品价格波动，并根据对方的价格与自身设置的规则自动调整价格。

但是，正如本文给的提醒那样，虽然目前可以使用的工具理论上都能对商品销售带来正向影响，但是真正使用还会受实际情况影响，无法保证效果。

因此卖家在使用Repricer工具时，应该综合考虑市场情况、商品特性和利润目标等多方面因素。我们衷心希望每位使用Repricer工具的卖家都能在沃尔玛平台上实现业务的增长与成功。

关注“沃师傅选品”，我们下期再会！