在销售过程中，适当的促销手段是有帮助的，上期我们提到的Repricer工具可以通过市场自行调整价格，这次介绍的Promotional Pricing更多是把主动权放到卖家手中，由卖家自行设置优惠价格与促销时间。接下来，我们将一步步带领大家了解如何利用这一方法。

Promotional Pricing基本介绍

1. 定义

Promotional Pricing（促销价格）是沃尔玛提供商品优惠的一种促销方式，它通过为商品提供暂时降价的方法，刺激消费者购买商品。您也可以直接理解为我们常说的“降价促销”，只是在沃尔玛平台，这种促销价格一次最长只能保持180天。

2. 展示方式

您可以在Seller Center或通过沃尔玛API设置Promotional Pricing。设置了Promotional Pricing后，沃尔玛平台将在该商品详情页面附上Reduced Price / Clearance标志，如果您希望设置一个划线价，那么您提交的促销价格必须比Was Price / List Price（划线价）至少低10%才能设置成功。举个例子，如果一个商品的促销价为$90，那么划线价至少是$100，才能明显让消费者感受到价格优惠，促使购买。

Promotional Pricing名词解释

在沃尔玛电商平台上设置Promotional Pricing时，您需要了解一些名词所代表的含义及适用情况：

1. Promo Type（促销类型）

如果您希望折扣力度（降价/清仓标志及划线价）展示在商品详情页面，请选择该项。但请注意，只有折扣力度大于10%，且商品页面赢得了Buy Box（购物车），才能在商品页面显示降价/清仓标志及划线价。

而且，Promo Type仅适用于有限时段的促销，所以促销持续时间不应达到或超过180天。

（1）Reduced Price（降价）：您只能在至少14天的促销期间内选择该促销类型，建议在购物旺季或特殊商品促销活动期间使用。

（2）Clearance（清仓）：只有当您期望通过大幅度降价来清理库存时选择该促销类型，建议在某特定商品即将停产等情况下使用。

2. Promo Placements（促销展示位置）

如果您希望折扣力度展示在结账页面，请选择该项。需要注意的是，仅当您的商品定价低于Minimum Advertised Price（MAP，最低广告价）的价格时，系统才会在结账环节，在消费者的购物车中显示该促销价格。

（1）MAP—购物车（API中的SubMAP购物车）：如果您选择了该项，且商品赢得Buy Box，系统将提醒消费者把商品添加到购物车以查看优惠价格。

（2）MAP—结账（API中的SubMAP结账）：如果您选择了该项，且商品赢得Buy box，消费者将在登录后的结账页面查看优惠价格。

3. 价格比对规则

Comparison Price（价格比对）是沃尔玛平台用来确定划线价和折扣价的参考价格，它由一件商品的Was Price / List Price定义，且每日更新，您可以在Items Report中找到该参考价格。

（1）List Price：指的是针对该商品的制造商建议零售价（MSRP）。对于非书籍类商品，如果商品在过去90天（季节性商品为过去180天）内被消费者在沃尔玛以List Price价格购买，或者被其他零售商相同或更高的价格销售，沃尔玛会将该List Price作为售价的基础，这也意味着尽管它可能不是商品的现行市场价，但沃尔玛仍会将其作为定价的参考点。

为了确保平台能够为您的商品提供正确的价格比对，我们建议您通过商品上传表格／完善商品信息提交List Price，提交完成后即可在当日看到更新后的价格：

图片来源：沃尔玛全球电商

（2）Was Price：指的是在过去90天内的消费者在沃尔玛平台为该商品所支付的价格的中位数，或在过去90天内的至少28天里，沃尔玛平台或第三方卖家为该商品所制定的价格的中位数,不包括Campaigns（假日促销），Flash Picks（限时优惠）, Rollbacks（折上折）, Clearance（清仓）等特价促销活动。

设置Promotional Pricing

您可以使用Price and Promotion（价格和促销）模板，在Seller Center中添加或移除Promotional Pricing。

1. 开始进入页面

在Seller Center的左侧导航栏下选择“Items”，页面右上角点击“Update items”并选择“Update with file”

图片来源：沃尔玛全球电商

2. 下载和填写模板

在“Update with file”中点击“Show Walmart templates”展开模板，并选择“Price and Promotion”模板，用于更新价格和促销。

如果要为一件商品创建多个促销活动，您可以在同一文件的不同行输入相同的SKU，但是每件商品最多只能添加5个促销活动。

要注意，如果您为一件商品上传多个文件，则当前进行的促销活动将会被覆盖，促销活动以最新上传的文件为准；

如果要在一个文件中的不同时间段运行多个促销活动，您需要在提交文件前确认日期和时间没有重叠，且促销价格设置正确；

同时，请在一个文件中上传多个SKU，以避免潜在限制；如果您为相同商品上传多个文件，则当前进行的促销活动将会被覆盖。

（1）Promo Setting Action（促销设置操作）：

• Create：如果需要开启一个促销活动，请选择该项。

• Delete：如果想要删除当前正在进行的促销，请选择该项，并输入与您现有促销活动完全匹配的开始日期和结束日期，才能成功删除促销。

• Replace all：如果想要删除现有的所有促销，或删除的同时创建新的促销活动，请选择该项。

（2）Promo Type / Promo Placement：

您只能在这两个选项中选择其中一个选项，不允许同时选择两个。如果这两个选项您都没有选择，只要提交的促销价格比Was Price / List Price至少低10%，促销价格仍会显示在平台上。

（3）MSPR：

选填项，但是建议您填写该项，以计算划线价。

（4）Promo Price Start Date / Promo Price End Date：

注意，促销活动的开始及结束时间根据协调世界时（UTC）为单位设置，建议您在促销活动开始前至少24小时设置，开始时间为UTC凌晨12点，结束日期应当与开始日期之间相隔不超过180天。API用户在设置UTC日期时需采用ISO 8601格式。

3. 上传模板

在填写完模板后，您可以选择Excel导航栏中的Walmart Toolbar选项卡，点击“Validate Fields”进行错误检查。

检查无误后，请返回至“Update with file”页面，从下拉列表中选择“Price and Promotion”选项，然后将模板拖放到上传区域，或者从文件资源管理器中上传模板。

一般而言，您可以在上传后的15分钟内看到更新完成，遇到特殊情况最多需要4个小时。

通过以上步骤，您可以有效地在沃尔玛平台上设置和管理Promotional Pricing，以吸引消费者并提升销量。记得定期检查和更新您的促销策略，确保始终满足消费者需求并最大化销售潜力。

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